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直播开启了一个新的营销时代

所谓的直播营销,就是通过直播现场事件的发生过程,同时进行制作、播出的方式,并且以直播平台为载体,达到为企业品牌推广的效果。直播本身就带有很强的社交性质,因此社交也会成为营销的重点。尼克·约翰逊在《新营销,新模式》一书中提到过:“对首席营销官们的调查显示,目前营销预算”的 9.4% 都被投入到社交活动中。据预测,这一项预算到 2020 年将增至 21.4% ”正因为直播是建立在社交的前提之上,直播营销才能被目前很多企业视为主流营销模式。观众通过在直播中留言、发送弹幕的方式,与品牌进行直接对话,实现了客户与品牌的社交;观众又可以通过观看其他人的留言和弹幕,实现观众与观众之间的社交。在不断的社交过程中,直播营销发挥了以下几大作用:

第一, 直播营销发挥了强大的自主性。 在一般情况下,营销都需要商家主动联系客户,但是直播则打破了营销在市场中的被动地位。在信息呈现爆炸式增长的当下,观众寻找娱乐性的内容已经成为一种本能,当他们在直播平台上看到自己感兴趣的内容,自然而然就会促使他们点进去观看。有了观众就等于有了流量,在互联网中拥有了流量就等于打开了销售市场,最终逆转了营销活动的被动地位。让观众主动参与到营销活动之中,观众通过参与企业的直播活动,不仅加深了对品牌的良好印象,而且能够起到品牌带动市场的效果。

第二, 直播营销发挥了强力的掩盖性。到目前为止,还没有出现任何强力的互联网社交方式能够代替直播在网络中社交的地位。观众通过直播平台观看丰富多彩的营销活动,甚至在很多情况下,观众并不会认为这些活动是一种营销行为,他们更多的是带着娱乐的眼光来观看直播。然而,在观众聚精会神地观看直播并参与到直播讨论中的时候,品牌印象已经不知不觉中深入到一部分观众的内心深处,并将这些观众转化为品牌的潜在客户。因此,直播将企业营销性质的活动完美地用娱乐的方式掩盖,让观众在不经意间对品牌行程深刻印象。

第三, 直播营销实现了快速变现。企业可以通过直播营销的方式直接将聚拢来的流量变成利润。直播采用“一对多”的模式,也就是说让一位“销售员”面对上百甚至上万的客户,不仅节约了人力成本,而且让观众通过直播窗口边看边买,用最直接的方式实现流量变现。这种变现模式与一般意义上的依靠“打赏”的直播流量变现不同,直播营销带来变现的最大来源是产品。在变现的过程中,将产品大量销售出去并扩大品牌的影响力,才是直播营销为企业带来的真正收益。

    所以,直播营销通过强力的社交模式为观众带来美好的感受,聚拢了互联网中的大批流量,成为目前最有传播效果的营销模式。正因为直播营销利用了最新的传播媒介—直播平台,通过平台直接汇聚了网络中喜好类似的客户,建立了一个具有“黏性”的受众群体,直播营销才能够开启一个新的营销时代,也会是这个时代的主流营销模式。

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