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直播对品牌营销的价值

直播营销时代自从2016 年就已经到来,由于直播非常平易近人,每个人都可以在直播领域遇到自己所感兴趣的事物,所以无论是娱乐直播、游戏直播、电商直播,还是专业直播,都可以聚集相同喜好的人群。因此,这类相似的人群就使直播平台变成了销售市场的发源地,由此许多企业发现了品牌营销的契机。

   品牌是企业的无形资产,树立一个良好的品牌形象对于企业长期发展尤为重要。所谓的品牌营销,是指该企业的品牌形象已深值于消费者的内心,不仅其消费行为长期固定在该品牌之上,对品牌形成依赖心理,还能动员周围人群购买该企业相关产品。所以说,品牌营销主要是通过建立品牌和消费者之间的联系,在加固消费者忠诚度的基础之上,扩大销售市场。以前,企业想要树立良好的品牌形象,过程及其漫长且艰难,往往需要花费十余年甚至数十年,才能让品牌形象植入消费者的内心。而且,企业如此千辛万苦建立起来的品牌形象有可能会因为企业的售后问题、产品的缺陷、或营销方式的不当导致品牌形象大跌,甚至一落千丈。所以,企业尤其需要一个能够创造品牌价值的方式。而如今人人直播时代的到来,直播可以从以下三个方面帮助企业进行品牌价值的塑造:

 

第一, 直播可以为企业培养、挖掘一批品牌的忠实用户。随着经济的发展、群众生活水平的提高,购买不再是满足生理需求而产生的行为。现在有一半以上的消费,都是购物者为了满足心理需求而产生的行为。因此,当今社会中的消费者在购物时时常带有强烈的情感,而品牌就是抓住消费者情感的最佳道具,使消费者的情感对品牌变得更加“忠诚”,是直播为品牌营销创造的重要价值之一。

第二,直播在线上提高消费者对品牌相关产品的体验。大多数企业在线上推销中,最常采用的方式是通过一整页的“文字 + 图片”的方式进行产品描述。虽然也有部分企业会穿插短视频,但是这种方式其实和社交门户的广告极为类似,甚至更加繁复,让大多数消费者难以完整、仔细地看完。但是,产品所有的使用方法、使用工程、使用细节以及注意事项都可以通过直播直观地展现在消费者的眼前,并且消费者还可以通过直播平台对产品进行提问。当直播中的产品在消费者心中留下了良好的印象时,品牌的形象自然也会获得一定的加分。

第三,直播提高品牌曝光率。品牌曝光率是品牌营销中心最重要的部分,企业在建立品牌形象的过程中几乎都是围绕着“品牌曝光”进行的。只有让品牌尽可能多地被消费者了解、熟知,才能真正达到品牌营销的目的。直播平台聚集了互联网中的流量,流量是人群、是消费者,把品牌丢入到直播平台这种“流量池”中,自然就会掀起传播的“涟漪”。但是,在品牌参与直播的过程中,企业必须要不断地做直播内容上的创新,向消费者展示最新、最有趣的品牌文化内涵,才能在“流量池”中不断地吸收流量。否则,即使直播为品牌带来了价值,这种价值也是短暂的,因为消费者无法获得新颖、有趣的内容的时候,就会在心里上产生厌倦,最终造成品牌价值的流失。

在直播营销的时代,直播作为一种工具可以为企业创造大量品牌价值。即使一些已经具备了一定品牌影响力的国际企业,也会采用直播来维护、创造品牌价值,甚至利用直播创造的品牌营销价值作为品牌竞争的武器之一。

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