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直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?

“u003Cdivu003Eu003Cpu003E众所周知做直通车推广的核心就是做关键词的质量得分,如何选择关键词,这个很重要,那么我们选择关键词的途径有那些呢?我在这里先做一下总结:u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E1、淘宝、天猫PC端下拉菜单u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17ee0003e633c05e79a7″ img_width=”672″ img_height=”380″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E2、淘宝、天猫手机端下拉菜单u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17ee0003e6353b2b7ef6″ img_width=”866″ img_height=”1538″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E3、直通车TOP20w词表u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E关键词词典是一个基于淘宝u002F天猫直通车操作需求,汇集所有关于关键词操作方面的页面。它分为4大板块,分别从关键词分类汇总、小二建议、精华学习及卖家反馈4个维度为卖家提供帮助。关键词每周更新一次,下载地址如下https:u002Fu002Fwww.taobao.comu002Fgou002Factu002Fsaleu002Fkeyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.NZAMdbu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E4、生意参谋中的搜索词分析工具u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp3.pstatp.comu002Flargeu002F17f4000362d7760ae639″ img_width=”1028″ img_height=”609″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E5、直通车推广软件中的流量解析u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17f4000362d858b259a1″ img_width=”1366″ img_height=”503″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E6、淘宝首页主题市场u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F16cf000294b324691fc0″ img_width=”922″ img_height=”590″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E7、淘宝排行榜u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E链接如下:https:u002Fu002Ftop.taobao.comu002Findex.php?topId=TR_FS&leafId=50010850u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp3.pstatp.comu002Flargeu002F17f4000362d9c51bc6f9″ img_width=”1206″ img_height=”609″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E直通车选词方法已经汇总,那么我们如果建立计划如何从这些选词渠道中选择出精致的关键词呢?u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E1:新计划首批10个关键词怎么选u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E新版直通车里有一个很好的工具,这个工具:流量解析,可以查看很多你想要知道的、可以做出判定的数据依据。前期选择关键词在于精而且要有一定的展现机会,首先标题里的关键词,不同类目是不一样的,有些可能前期只需加二三个词,有些可以加三四十个词,比如做女装类目,前期一般加20来个词。后期要求宝贝的销售基础已经很稳定了的情况下,提高宝贝曝光量,加几个词就可以做到你想要的效果。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E一、选款和宝贝标题u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E选择关键词的之前有一个比加词更重要的东西,就是选款,如果你的产品点击率连行业均值都达不到,那你再怎么努力也是徒劳,选择远比努力重要,平台远比能力重要。款式定下来,宝贝的标题就很重要了,关于标题的优化,有一个要点:你直通车的关键词可能要加哪些,那宝贝标题里就最好出现这些词。这些词最好跟宝贝属性、类目相关性高。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E二、创意推广标题u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E直通车在推广过程中,没有人能确定你写的标题就一定ok,是需要市场的检验,直通车在测标题的时候我们可以设置2-3个标题测试,最终选择最好的一个。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了,但鼠标放上去还是可以看到标题的,最主要的是关键词的权重与这个推广标题有很重要的关系。宝贝标题最多60个字符,但一款宝贝还有很多卖点很多属性,就需要推广标题来补充。而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E注意:推广标题中切忌 “今日包邮 热卖上万件,错过必后悔的精美外套”, 不要再写这样与宝贝属性无关的标题,而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E三、先从标题上找词u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E既然宝贝标题和推广标题都定好了,就从这二个标题先选词。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp9.pstatp.comu002Flargeu002F16cf000294bf0f20a502″ img_width=”604″ img_height=”436″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从图可以看出,针织衫,毛衣是类目主关键词,酒红色是主打色,副词是韩版,圆领,套头,加厚,大码,线衣,毛衫等关键词,那么开始我们的选词。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E四、行业解析u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp3.pstatp.comu002Flargeu002F16cd0006588ffe01553b” img_width=”620″ img_height=”373″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E从上图可以知道行业的平均点击率。那么选词的时候,我们就以行业平均值为标准,尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E五.流量解析u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp3.pstatp.comu002Flargeu002F16cb0004b03aa9851d76″ img_width=”620″ img_height=”448″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我们先搜男 针织衫,然后点击推广词表下载,可以看到更多相关关键词,按展现指数排序:u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp3.pstatp.comu002Flargeu002F17ee0003e631e241d8ca” img_width=”620″ img_height=”525″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E我们直接下拉到展现指数在5万以下,3千以上的词那里,从这里找出和我们宝贝属性最接近的词,特别是和二个标题相对应的词,比如男士针织衫 韩版,我们复制这个词出来,放到上面搜索框进一步分析,此页面的下面还有个相关类目下的热门词,这里有该类目的所有热门关键词。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17f4000362d5ce075ea1″ img_width=”620″ img_height=”347″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E观测数据以最近30天或最近90天。可以看出男士针织衫 韩版这个关键词的展现指数比较稳定,基本在5万上下,再进一步看它的点击率和点击转化率。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17ee0003e632c1a78379″ img_width=”620″ img_height=”355″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E可以看出,点击率近期基本稳定在1.5%左右,而且有上升的趋势,这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率,市场均价这类的。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E用同样的方法,我们把不同的关键词放到流量解析里去分析,把那些相关性好,展现指数在3000至50000之间的,点击率高的词找出来,添加到直通车中去。用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词,可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E六.词的初步优化u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F16d100029d1f5455f03a” img_width=”500″ img_height=”657″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E可以看到刚加的关键词,质量得分有高有低,第一步先 把质量得分5分及下的全删掉;第二步,根据关键词的相关性和市场价调价,基础相关越好的词可以出高一点的价;第三步,调整匹配方式,展现指数高或包含通用热词的用精准匹配,如果非要加热门词,前期请用精准匹配。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E七.地域和时间的调整u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E前期出价比较高,这时候,就要减少投放地域。我们选出点击率高的省份甚至城市后,调整投放地域,如果预算过小,甚至可以精选几个城市。日限额调为50至300元之间就够了,其实调再高没权重也难花出去。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp1.pstatp.comu002Flargeu002F17ed0003e3acc497fa06″ img_width=”620″ img_height=”495″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E然后调整时间段,如果预算多,直接投全网点击率高的时间段,如果预算少,可以避开竞争大的时间段,甚至可以投凌晨这些人少的时间段,直接抢第一页前几名的位置。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cimg src=”http:u002Fu002Fp9.pstatp.comu002Flargeu002F17f4000362d4cfe05b86″ img_width=”620″ img_height=”361″ alt=”直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?” inline=”0″u003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003Eu003Cstrongu003E八.优化要点u003Cu002Fstrongu003Eu003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E在这里我只简单地归纳下优化的一些要点,更详细的我将在直通车2或3里叙述。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E1.查看实时数据,如果一个词展现几百下了没任何点击,直接删除;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E2.每天根据之前数据调整关键词,删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为精准匹配;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到满意,宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E4.质量得分如有起色,不要急着加词,先稳定三四天,再少量加词,稳定一段时间后才可以大量加词,前期加词尽量加那些好词的延伸词;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E5.如果质量得分毫无起色,甚至越来越糟,请分析下原因,然后删掉这个宝贝推广,重新来过;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E6.地域在后面权重稳定后逐渐增加,时间段投放比例也是一样;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E7.计划权重能不能起来前期主要在点击率,后期主要看转化率;u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E8.很多新人迷茫多久降一次价,一次降多少钱比较好,说实话,这个我也不清楚,我是根据关键词的数据来调整的,有时一天调几次,有时几天调一次,调价的幅度尽量控制在20%以内吧。u003Cu002Fpu003Eu003Cpu003E9.前期请尽量出高价,长尾词最好顶到第一页前面的位置,这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少,2元还好,3元刚好的原则。u003Cu002Fpu003Eu003Cu002Fdivu003E”

原文始发于:直通车一直在变,2017直通车引流机会在哪里?

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